新華社濟南1月9日電（記者邵琨、張力元）“買牛沒錢我給墊付、沒錢買飼料我可以先借給他、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費提供、賣牛的時候我也免費幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng)，劉清華說得讓人一頭霧水。

　　“你的利潤從哪來？”記者問。

　　“先讓大家都賺錢，我才有錢賺。”劉清華說。

　　今年55歲的劉清華，是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員、福財肉牛養(yǎng)殖合作社理事長。從小家里就養(yǎng)牛，在部隊當過飼養(yǎng)員，退伍后在縣城一家企業(yè)工作，后來企業(yè)不景氣，劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè)。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場，經(jīng)過一番考察，2013年，他將這家廠子租賃下來，開始當老板養(yǎng)牛。

　　吃苦耐勞、誠信經(jīng)營、對市場敏銳，劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)伊始，他的養(yǎng)牛場還算紅火，養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴大到400頭。但好景不長，2015年，100多頭牛一下子死了。

　　“養(yǎng)的牛不是自家的，雇傭的員工就不會用心照顧。”他找到了原因。從那時開始，他用共享共贏思維經(jīng)營這家養(yǎng)殖場，精打細算，共享廠房技術(shù)，共享利益，分散風險。

　　他將養(yǎng)殖場里的牛舍對外出租，一個牛舍一年收取租金1萬元，為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù)，并免費提供養(yǎng)殖技術(shù)。他說：“養(yǎng)殖戶自己建一個存欄量60頭左右的牛舍需要20萬元左右，租我的合算。”

　　散戶自己銷售賣不上價格，他又成立了合作社，幫助養(yǎng)殖戶組團銷售肉牛。

　　“養(yǎng)牛的利潤讓給養(yǎng)殖戶，我賺點服務(wù)費。”他說出了自己的生意經(jīng)。

　　他算了一筆賬，自己收購秸稈180元一噸，賣給養(yǎng)殖戶220元一噸；玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤，賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤。

　　“單個養(yǎng)殖戶規(guī)模小，收購秸稈量小，單位成本就高。我收購量大就便宜，賣給養(yǎng)殖戶的價格并不高，養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本，這是雙贏。讓他們賺到錢，我才能賺到錢。”他說。

　　“我自己不養(yǎng)牛，只賣飼草料和收租賃費。”劉清華樂呵呵地說。

　　如今，他的養(yǎng)牛場肉牛存欄1000余頭，年消耗1萬噸秸稈、精飼料1000多噸，年經(jīng)濟收入近千萬元。“收入的90%都讓養(yǎng)牛戶賺，我只賺10%，算下來也不少呢。”他說。

　　收入高了，底氣也足了。對想養(yǎng)牛但沒有資金的貧困戶，劉清華就免費提供牛犢。“把牛賣掉后，再還錢。”劉清華說。

　　寒冬臘月，劉清華的養(yǎng)殖場里仍是一派繁忙景象，一頭頭牛在牛舍里悠閑地吃草，牛舍不遠處就是飼草料。

　　“我租了兩個牛舍，養(yǎng)130多頭牛。前段時間剛賣了一批，一趟就能裝滿一大卡車，來買牛的經(jīng)紀人特別愿意來這里。”養(yǎng)殖戶黃云祥停下手中的活兒，嘴角咧開，笑成了一朵花。

　　牛舍外，一輛奧迪特別惹眼。“這是俺媳婦的車。”他笑著說，“春節(jié)臨近，價格不錯，今年能收入60多萬元，比去年還多。”

　　如今，劉清華的牛舍都不夠用了。“就是再擴大一倍，我也能租出去。來租牛舍的養(yǎng)殖戶賺得越多，我賺得也越多。”

　　今年，他還打算建糧倉儲存玉米秸稈，秸稈賣給養(yǎng)殖戶，牛糞做成有機肥施到玉米地里，讓它循環(huán)起來。“單賣牛糞40元一噸，制成有機肥就能賣100元一噸。”他說。前不久，他用牛糞制成的有機肥已初獲成功，經(jīng)檢測，有機質(zhì)含量超過45%。

　　這不，劉清華的養(yǎng)牛經(jīng)里，又多了一條循環(huán)經(jīng)濟增收的好路子。

【糾錯】

責任編輯： 楊婷